Mae'n debyg eich bod wedi gweld y rhagamcanion ROI-"yn newid i lithiwm, gan arbed 40% dros bum mlynedd." Mae'r niferoedd yn edrych yn dda mewn dec cae gwerthwr. Ond os mai chi yw'r un sy'n llofnodi'r archeb brynu, rydych chi'n gofyn cwestiwn gwahanol: beth sy'n digwydd os nad yw hyn yn gweithio allan y ffordd y gwnaethon nhw addo, a thair blynedd o nawr mae rhywun yn gofyn pam mae ein TCO yn uwch na'r warws ar draws y dref?
Mae gan y cwestiwn hwnnw -ateb wedi'i gefnogi gan ddata. Ond mae'r ateb yn newid yn dibynnu ar sut rydych chi'n gweithredu-ac mae'r rhan fwyaf o gynnwys ar y pwnc hwn yn hepgor y manylion sy'n wirioneddol bwysig.
Mae'r llinell amser adennill costau yn dibynnu ar dri ffactor y gallwch eu mesur heddiw
Gweithrediadau sifft aml-dwy shifft neu fwy-fel arfer yn adennill costau ar drawsnewidiad lithiwm mewn 17 i 36 mis. Ar ôl adennill costau, mae prosiectau wedi'u dogfennu yn dangos arbedion cronnol yn yr ystod o 4 × i 6 × y buddsoddiad cychwynnol dros oes y batri.
Ond daw'r niferoedd hynny â rhagofynion nad yw'r rhan fwyaf o astudiaethau achos yn eu hamlygu.
Y cyntaf yw defnydd. Mae fforch godi sy'n rhedeg 2,400+ awr y flwyddyn yn gwaethygu arbedion yn gyflym; nid yw un sy'n rhedeg o dan 1,200 awr yn cynhyrchu digon o wahaniaeth cost gweithredol i wrthbwyso'r premiwm ymlaen llaw 2-3 ×. Yr ail yw eich baich seilwaith presennol-os oes gennych eisoes -ystafell batri wedi'i thalu i ffwrdd a gwefrwyr, rydych yn cymharu â llinell sylfaen ddibrisiedig. Y trydydd yw strwythur cost llafur: mae safleoedd gyda staff cynnal a chadw batri pwrpasol yn gweld yr arbedion mwyaf; mae gweithrediadau a gontractir yn gyfan gwbl yn gweld enillion llai. Pan fyddwn yn cynnal asesiad safle, mae'r tri newidyn hyn yn cyfrif am tua 80% o'r amrywiad mewn ad-daliad a ragwelir-sŵn yw popeth arall.
Os yw'r tri chyflwr yn ffafriol, mae ROI mewn llai na dwy flynedd yn realistig. Os mai dim ond un neu ddau sy'n berthnasol, disgwyliwch ad-daliad yn nes at bedair blynedd. Os nad yw'r un yn berthnasol, efallai mai-asid plwm yw'r dewis mwy rhesymegol o hyd-a byddwn yn dweud hynny wrthych ymlaen llaw yn hytrach na gwastraffu eich amser.
Mae storio oer yn newid yr hafaliad yn gyfan gwbl
Mae amgylcheddau is-sero yn troi'r fathemateg. Mae batris asid plwm yn colli tua 45% o gapasiti ar 0 gradd F a hyd at 80% ar - 20 gradd F. Mae lithiwm â gwres integredig yn cynnal mwy na 95% ar draws yr ystod honno - ac yn bwysicach fyth, gall wefru y tu mewn i'r rhewgell heb allyrru nwy hydrogen.
Beth mae hynny'n ei olygu mewn doleri? Rydym wedi llunio cymhariaeth TCO ar draws pedwar band tymheredd (amgylchynol, 35 gradd F, 0 gradd F, -20 gradd F) yn seiliedig ar leoliadau gwirioneddol. Mae'r delta yn ddigon arwyddocaol fel bod gweithredwyr storio oer yn aml yn gweld toriad-hyd yn oed mewn llai na 18 mis - ond mae'r niferoedd penodol yn dibynnu ar eich llwyth rheweiddio a'ch patrwm shifft. Cysylltwch â ni i gael y tabl cymharu llawn sy'n cyfateb i'ch manylebau.
Sut olwg sydd ar ein proses beilot yn ymarferol
Nid yw gwybod y dylech newid yr un peth â gwybod sut i newid. Dyma sut rydyn ni fel arfer ar fwrdd cwsmer fflyd newydd:
Dechreuwn drwy nodi tryciau defnyddio 3-5 uchel ar gyfer treial 90{-diwrnod-yn benodol y rhai lle mae cynnal a chadw batri eisoes yn bwynt poen. Os yw lithiwm yn gweithio ar eich offer sy'n gweithio galetaf, mae graddio i weddill y fflyd yn syml.
Cyn gosod, mae ein tîm peirianneg yn dogfennu eich llinell sylfaen TCO gyfredol: oriau llafur cyfnewid batri yr wythnos, costau dyfrio a chynnal a chadw, defnydd o ynni fesul shifft, digwyddiadau amser segur. Ni allwch fesur gwelliant heb waelodlin, a daw'r data hwn yn gyfiawnhad mewnol hefyd pan ddaw'n amser cymeradwyo trosi llawn.
Ar y marc 60-diwrnod, rydym yn trefnu galwad gydag un o'n cwsmeriaid cyfeirio mewn gweithrediad tebyg - rhywun sydd wedi bod yn rhedeg ein batris ers 18+ mis. Nid PDF astudiaeth achos. Sgwrs wirioneddol lle gallwch chi ofyn y cwestiynau sy'n bwysig i'ch sefyllfa benodol.
Mae'r strwythur hwn yn caniatáu ichi ddilysu perfformiad yn eich amgylchedd gwirioneddol cyn graddio. Mae hefyd yn cynhyrchu data mewnol sy'n gwneud yr achos busnes dros drosiad llawn yn llawer haws i'w amddiffyn.
Yr hyn a ddysgom o 200+ gosodiadau nad yw'r taflenni manyleb yn ymdrin â nhw
Allbwn batris LiFePO4 38.4V enwol yn erbyn 36V ar gyfer asid plwm. Mae pob technegydd yn gwybod hyn, ond yr hyn sy'n bwysig yw a yw batri wedi'i ffurfweddu ymlaen llaw i weithio gyda'ch rheolwyr fforch godi penodol heb addasu meddalwedd.
Mae ein ffatri BMS yn-wedi'i ffurfweddu â chromliniau foltedd ar gyfer rheolwyr Crown, Raymond, Toyota a Hyster. Ar gyfer y rhan fwyaf o lorïau a weithgynhyrchir ar ôl 2015, mae gosod yn cael ei blygio-a-chwarae{5}}nid oes angen ymweliad deliwr ar gyfer ad-drefnu meddalwedd. Ar gyfer tryciau hŷn, gallwn fel arfer cyn-gyflunio cydnawsedd, ond mae angen asesiad technegol byr yn gyntaf.
Mae gostyngiad pwysau 60-70% yn swnio fel mantais nes i chi gofio, mewn fforch godi gwrthbwys, mai balast strwythurol yw'r batri. Rydym yn adeiladu fframiau balast dur integredig yn ein pecynnau ar gyfer cymwysiadau gwrthbwys-mae hyn yn ychwanegu tua 8–12% at gost yr uned ond yn dileu'r pryder sefydlogrwydd yn gyfan gwbl. Os yw eich fflyd yn-staceriaid cerdded neu'n tryciau estyn, nid yw hyn yn berthnasol.
Ymddygiad gweithredwr yw'r newidyn sy'n cael ei danamcangyfrif fwyaf. Gyda-asid plwm, roedd newidiadau batri wedi'u hamserlennu ac nid oedd modd eu hosgoi. Gyda lithiwm, mae angen i weithredwyr blygio i mewn yn ystod egwyliau yn wirfoddol. Nid yw'r modd methu yn dechnegol-mae'n ddiwylliannol. Rydym yn darparu dogfen protocol codi tâl un dudalen ac yn argymell cyfnod cynyddu o 30 diwrnod gyda gwiriadau cydymffurfio dyddiol.
Ble rydym yn ffitio yn y dirwedd cyflenwyr
Mae opsiynau bwndelu OEM premiwm fel EnerSys a Crown yn gwneud synnwyr os ydych chi eisoes wedi'ch cloi i mewn i'w hecosystem offer ac yn gwerthfawrogi gwasanaeth integredig dros optimeiddio costau. Mae cyflenwyr marchnad canol yr Unol Daleithiau fel OneCharge a Flux Power yn cynnig rhwydweithiau gwasanaeth domestig cryf-sy'n addas os mai cymorth lleol yw'r flaenoriaeth.
Rydym yn cystadlu ar echel wahanol:-perfformiad amgylcheddol eithafol ar bwynt pris nad oes angen cymeradwyaeth weithredol ar gyfer pob uned. Selio IP67, hunan-gwresogi i -40 gradd , cydweddoldeb bws CAN ar draws protocolau RS485, CANbus, a Bluetooth. Y 200+ gosodiadau y cyfeiriwyd atynt yn gynharach? Mae dros 60% ohonynt mewn storfa oer neu gymwysiadau awyr agored lle mae batris safonol yn methu o fewn 18 mis.
Dylai'r llawr ardystio ar gyfer unrhyw gyflenwr-gan gynnwys ni-fod yn UL 2580 ar gyfer offer Dosbarth I/II ac UN38.3 ar gyfer cydymffurfio â chludiant. Ond nid yw ardystiadau yn dweud wrthych sut mae batri yn perfformio yn eich amodau penodol. Dyna pam mae cysylltiadau cyfeirio yn bwysicach na thaflenni penodol.
Yr hyn na allwn ei addo, a'r hyn a allwn
Ni allwn addo bod lithiwm yn iawn ar gyfer pob llawdriniaeth. Mae'n bosibl na fydd fflydoedd sifft sengl gyda defnydd isel a seilwaith asid plwm wedi'i ddibrisio eisoes yn cael ei ad-dalu o fewn amserlen resymol. Byddwn yn dweud hynny wrthych yn ystod yr asesiad anghenion yn hytrach nag ar ôl i chi brynu.
Y gwerth cliriaf a ddaw gyda ni yw dileu'r gwaith dyfalu cyn i chi ymrwymo cyllideb. Mae ein proses cyn-gymhwyso yn rhoi argymhelliad i chi roi cynnig arni/na-yn seiliedig ar eich patrwm shifft, amgylchedd, ac offer presennol-nid cynnig gwerthu, ond gwerthusiad peirianneg gyda chasgliad clir. Os na fydd y niferoedd yn gweithio, byddwn yn dweud hynny.
Y tu hwnt i hynny: cysylltiadau cyfeirio ar gyfer cwsmeriaid mewn gweithrediadau tebyg (rhifau ffôn go iawn, nid PDFs), strwythur peilot 90-diwrnod, a rhag-gyfluniad BMS ar gyfer eich modelau fforch godi penodol.
Os ydych chi ar fin gwerthuso cyflenwyr, dechreuwch ag asesiad anghenion 15-munud. Byddwn yn gofyn am faint fflyd, patrwm shifft, amgylchedd gweithredu, a phwyntiau poen cyfredol - yna byddwn yn dweud wrthych a yw ein cynnyrch yn ffit iawn, neu'n eich cyfeirio at ddewis arall a allai fod o fudd i chi.
